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點擊數:74472014-03-13 15:07:41 來源: 公開課 講師 課程 內容
在培訓的江湖上,公開課市場很大,畢竟100個人的公司,管理人員就10個,不大可能引入高成本的內訓,派他們出去參加各種公開課,在學習的同時,也認識不同公司的各路精英,比較符合企業的現狀。當然像美的這樣的大企業,幾萬甚至十幾萬人,管理干部們有幾千人,開管理、營銷、生產、技術類的內訓,請外部的職業講師到公司授課,就很合算,更何況講師還可以根據企業的情況,來調整課程。
但表面上看起來的大市場,難吃呀!目前的市場現狀是,哪個培訓公司開公開課,哪個培訓公司賠錢,很多培訓公司是靠公開課帶來人氣,然后靠咨詢項目,或后續的內訓掙錢。公開課這個顯而易見的盈利模式,竟然在培訓圈不掙錢,外人很難想象。我和北京的易中公司,在北上廣深合作開一些公開課,發現公開課的一些特點。
公開課學員的水平,平均比內訓學員的水平高,畢竟是企業花錢送來學習的,送來的都是精英。不像內訓,老板認為反正請了講師,適合不適合的學員,都送來聽課,黑壓壓坐了一教室。我就經歷過,本來是給中層干部上課,可后面坐了很多旁聽的人,據說連保安都有,老板說反正是培訓,就都來吧。所以公開課上,講師要搞定來自不同行業,不同企業的精英,絕非易事,公開課對講師的課程內容,有很高的要求。
但反過來看,公開課也好上。學員彼此不熟悉,學員是一盤散沙,學員就是對課程不滿意,學員也不會團結起來,趕走講師。他們只會默默地忍受,心理學中的旁觀者效應在起做用,講師只管引經據典,大侃特侃就可以了。公開課對講師的授課技巧,沒有什么特別的要求,只要講師能講就可以了,對上百人的公開課來說,師生之間或學員之間互動多不多,并不重要,講師能講是第一重要的。
公開課是慢熱的,學員進入狀態的時間比較長,畢竟學員之間從不熟悉到熟悉,需要一個過程。某次我在上海的公開課,學員彼此都是陌生人,不大可能一來就很親熱。我這個講師也沒怎么破冰,我知道隨著課程的進行,學員討論多了,自然會熟悉起來。果然,第二天,學員互相加微信,留電話,忙得不亦樂乎。這就是成人,在彼此打量揣摩中,找到值得交往的朋友,講師要順勢而為才好。
但還有次的公開課,助教們在下午課程開始前,帶領所有的學員,跳了勁爆舞蹈,號稱是抓錢舞,所有的人都舉手向天,不斷搖擺抓錢,音樂勁爆,場面熱烈,助教小姑娘最后嬌喘連連,像做了某種臥室運動。估計20天以后回想這次課程,學員對舞蹈的記憶,一定比我課程內容的記憶要深刻,除非我在課程結束后來一段脫衣舞。培訓公司太著急地想表現自己,或想讓學員彼此熟悉起來了,其實隨著課程的進行,學員會逐漸進入狀態,講師因勢利導就可以了。
還有一次我的公開課《渠道管理》,我在課間或中午吃飯,我和學員聊天,知道幾個學員,在渠道管理的某些方面,有獨到方法。當課程進行到那個環節時,我就讓那個學員分享他們公司的做法,其他學員收獲巨大。學員在分享專業知識時,彼此熟悉了,滿足了學員的社交需求。在課程中,我給系統,學員給案例,其他學員根據公司情況討論后建構。
總之公開課的學員都是陌生人,他們是慢熱的,講師和培訓公司不要著急,隨著課程的進行,討論的深入,學員之間會逐漸建立起信任了。在公開課上,講師面對的都是企業精英,公開課對講師內容的要求很高,講師要有高超的講授水平,互動多不多,要看學員數量。
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