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中國管理咨詢培訓行業：如何造就領導品牌

點擊數：72492013-07-31 14:49:18　來源: 企業管理咨詢培訓|管理培訓機構|

新聞摘要:企業管理咨詢培訓|管理培訓機構|管理培訓生|管理培訓|企業管理培訓|管理咨詢師|管理咨詢|培訓管理制度|企業管理咨詢

中國的管理培訓行業起步已經有十幾年時間，但毫無疑問依然處在行業發展的早期階段。因此，行業內存在種種浮燥現象甚至于亂象應是可以理解的。

面對這個行業過去和現在存在的種種浮躁和亂象，那些想做大、做強、做成品牌的企業和企業的領導者不能聽任甚至是迎合行業的這種亂象，因為不管行業如何發展，都是靠一些有影響力的公司來主導和整合，這就意味著不久的將來，不是你主導和整合別人，就是別人整合和主導你，與其受制于人，不如先發制人。

行業發展現狀及前景

1999年7月自北京大學經濟學院企業家特訓班開班以來，經過10年的努力中國企業需要培訓的意識已經在企業家心里扎根。到目前為止，中國企業培訓業蘊含價值500億人民幣的市場規模，并且以每年30%的速度增長，可以說市場前景非常廣闊。中國企業培訓需求不斷增長，但中國培訓機構不成熟，現在全國大約有7萬家培訓機構，力量分散，市場混亂，主要體現在以下幾個方面：

1、老師的課酬越來越高，培訓費、門票卻越來越低。

2、招生困難傳統的電話招生、短信招生已逐漸失去優勢，人們對“騷擾電話”、“騷擾短信”的反感，也直接導致了這種營銷模式失去市場。現在網絡招生越來越體現出優勢，但通常的培訓公司，缺乏技術力量，難以把網絡招生的市場做起來。

3、不具備規模化經營，沒有樹立自身品牌

4、缺乏核心競爭力，沒有穩定的盈利模式

整個企業培訓行業越來越難做，培訓市場一片混亂，雖然現狀是這樣，但企業培訓市場的前景依然被看好，因為全國有多達3000萬家企業，而每個企業在生存、發展、壯大過程中都會面臨各種各樣對內、對外的問題（企業戰略、人力資源、節約成本、銷售管理等等），所以存在著巨大的企業培訓需求。正是由于這樣巨大的潛在市場前景，風險投資機構時刻都在關注著企業培訓市場，但是由于整個企業培訓業沒有一個穩定的盈利模式，導致風險投資在這個行業得投入比例只占在中國投資總額的0.6%。故此，只要誰有了穩定的盈利經營模式，具備了核心的團隊和巨大市場，那么，勢必將會吸引風投的注入！

中國企業培訓機構的六大危機

需求遠遠大于供給的企業培訓市場，為什么沒有造就出象分眾傳媒那樣在資本市場上耀眼的明星企業？一個核心的缺陷，就是市場過于分散，沒有一個穩定的贏利模式！中國企業培訓市場正在面臨以下幾大危機：

師資整合危機

沒有師資整合能力，知名老師請不起，沒名氣老師推不動

產品研發危機

絕大多數機構已經習慣了根據課程找老師找老師，自己根本就不具備課程的研發能力

宣傳推廣危機

手段單一，除了電話營銷、短信營銷，搞人海戰術，基本上沒有能力也沒有實力進行廣告宣傳，更不用說電視廣告了。

品牌影響危機

很多機構是依靠老師的影響力來招生，根本沒有自己的品牌

售后服務危機

培訓業屬于服務行業，但是培訓機構根本沒有售后服務意識，大多數是一錘子買賣。造成客戶流失嚴重。

風險抵抗危機

各地機構之間不團結，各自為戰，相互競爭，內耗嚴重，造成抵抗風險能力相當差。

這是我們各培訓機構普遍面臨的問題，以上每種危機都是制約我們培訓機構發展的瓶頸，這六大危機讓中國的企業培訓機構喪失了綜合競爭的能力。那么如何具備這種市場綜合競爭能力，突破因分散而造成的各種危機是我們目前亟待解決的核心問題。分散對應的是聯合，通過資源整合優勢互補，最終找到一個穩定的贏利模式是目前整個企業培訓市場的唯一出路。

未來企業培訓市場成功的必備要素及戰略指導

競爭會異常激烈，管理培訓公司如果想立于不敗之地，必須具備以下5種能力來提升自己的市場競爭能力：

1、師資整合能力

要善于培養內部企業講師，在講師薪酬、管理方面要根據自身企業的情況加以強化

2、品牌塑造能力

利用各種方式推廣宣傳自身的品牌，要以誠信為基，不能有“賺點就跑”的想法，要以品牌建設為基礎、增加盈利為目標來經營自己的企業。

3、產品研發能力

增加產品的研發能力，21世紀是創新的時代，通過研究行業的特點來創新，推出更加適合培訓需求者的課程。

4、市場推廣能力

電話營銷、人海戰術已漸漸失去優勢，網絡營銷越來越受到各企業的重視，2010年中國互聯網網民人數有望達到兩億，意味著將會有更多的人借助網絡來解決他們的問題，當然對于招生也是巨大的客戶源，所以，增強企業內部的技術人才，像學知網這樣的網站，專注于網站平臺建設，優化、推廣課程信息，將是發展的方向。

5、服務能力

目前培訓行業門檻較低，導致從業人員的整體服務能力偏弱，應在服務人才的培養上下苦功，像學知網課程顧問，有多年的行業從業經驗，能夠敏銳的判斷出客戶的需求點，并站在客戶的角度出發，為客戶培訓的前中后進行服務。

未來的培訓市場，充滿著無限的商機，同時也會伴隨著異常激烈的競爭，培訓企業只有具備以上五種能力下，才能成為將來領導和整合培訓行業的主導力量。

【責任編輯：企業管理】(Top) 返回頁面頂端

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