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培訓圈新模式：平臺型公司+SOHO課程顧問

點擊數：82672014-06-28 08:19:22　來源: 培訓圈

中國人的特點是喜歡創業，喜歡當老板，喜歡開公司，尤其是培訓行業，各個城市遍布大大小小的培訓公司，在深圳這樣級別的城市，至少有2000家培訓顧問公司吧。但小培訓公司掙錢嗎？大多為講師，為員工打工吧，下面來分析一下培訓公司的特點和新模式。

1、職業講師開培訓公司：

培訓圈里開培訓公司的人眾多，很多職業講師，有培訓經理偶爾找他上課，他為了方便出發票等原因，開了個小培訓公司，當然也有順便推廣自己的意思。等他真正開了培訓公司后，他才發現培訓公司不掙錢，為員工打工。2014年7月的某天，我在深圳荔香公園跑步，偶遇好久不見的某講師，問他開的培訓公司怎樣了，他告訴我去年做了400萬的生意，但沒有掙到錢，現在他把公司解散了，做回了自由的職業講師。

其實職業講師是因為對某個領域的研究透徹，講課能力強，所以才編寫了課件，開始講課的，而經營好培訓公司，要求這個老板要懂培訓管理，善于溝通，甚至放低低姿態地和培訓經理交往等。培訓公司的老板，在個人能力上和職業講師，必然不兼容，一個是商人，一個是學者。很少有職業講師。即講課好，也有時間和能力，開個專業的公司的。

所以職業講師們，自己開培訓公司不適合，這在行業內已經是共識。

2、課程顧問開培訓公司：

再看很多培訓公司的課程顧問們，她手上有了一些認同她的老客戶，她出來自己創業，開了個小培訓公司。她是這個培訓公司的老板，也是最大和唯一的銷售，她請人做財務，她請人幫她做講義和后勤，她甚至招了兩個課程顧問去賣課。她會發現開個公司真的很麻煩，有稅務問題，有財務問題，有人員管理問題，有講義制作問題，有找講師問題，有接洽客戶問題等等，麻雀雖小，五臟俱全呀，這個老板要是全能專家，才能玩得轉。一年下來，她的客戶沒見增加多少，但日常雜事就占了她40%以上的時間，錢沒掙到多少，基本上為講師和員工打工。

而課程顧問自己開公司，無非為能多掙錢，為了自由，現在自由沒有了，錢還沒掙到，不劃算。其實在這個移動互聯網的時代，有客戶就夠了，為什么還要搞個公司呢？多累！每個人都做自己擅長的事情，這樣的效率才高，課程顧問就應該去做客戶關系，服務客戶，客戶在手上，什么都好說。把握住客戶的能力，這是課程顧問的核心能力，她應該把這個核心能力做強做大，而不是為培訓公司的雜事瞎忙。

當然如果這個課程顧問，個人業務能力很強，每年業績在200萬以上，開個培訓公司是很合算的。或她夢想改變世界，想把培訓公司做強做大，甚至做成世界500強，那特別適合開個培訓公司，不斷地投入，不斷地專業，不斷地忍受優秀員工離職等事情。

但大多數課程顧問是女孩子，她們有了孩子后，特別想把時間投入家庭，相夫教子，而不是拼命工作。她們日常照顧家庭，偶爾和老客戶做個單子，她們開培訓公司做什么？多麻煩。她們開小培訓公司不合算，打工又不甘心，特別需要一家平臺型的培訓公司，對她們做好業務支撐，和各種專業服務。

綜上所述，眾多小培訓公司的存在，沒有價值！也沒有必要！這個是很多課程顧問的誤區，當老板的感覺多好，你仔細觀察一下小培訓公司，仔細想一想我的話。

3、平臺型的培訓公司：

課程顧問們要做自己擅長的事，而且是最有價值的事，那就是去和培訓經理接觸，去做課前的調研，去做課中的跟進，去做課后的落地，去搞客戶關系，而不是搞什么培訓公司，后臺的事情交給專業的平臺型培訓公司搞定。這個平臺型的培訓公司，就是一家專業的培訓公司，只不過課程顧問不坐班，而是遍布全國，SOHO模式，就像保險代理人和保險公司的關系一樣。

公司總部在深圳，在全國各地有200個課程顧問，初步規劃北京上海廣州深圳每個城市10人，武漢成都南京濟南等大城市每個3人，其余地級市每個城市1人，盡量避免撞單。這200個課程顧問，她們的事業心不是很強，她們認為家庭很重要，她們不喜歡朝九晚五地上班，但她們喜歡服務客戶，做培訓的感覺，她們感到自己在成長。她們每月有2次內訓，4天課程，每個人業績每年在50萬到100萬之間。她們比較懶，不愿意打工看老板臉色，也不愿意打理培訓公司，這樣的課程顧問，就適合加盟平臺型培訓公司。

平臺型的培訓公司，為這200個課程顧問做：后勤、師資、財務、培訓、推廣，這五項工作。

關于后勤：平臺型的培訓公司，就像課程顧問以前打工的那個培訓公司一樣，給她名片和宣傳手冊，讓她以公司而不是個人名義，去拓展客戶。給她印刷學員講義和做橫幅，為她提供課前調查表和課程反饋表等相關資料。

關于師資：平臺型的培訓公司，為這200個課程顧問，提供各種高質量師資，尤其是性價比高的師資，甚至對某些師資進行質量擔保，課程顧問不用滿世界找師資，當然這加盟的200多個課程顧問之間，也可以互相介紹師資。

關于財務：平臺型的培訓公司，給課程顧問開發票，方便她和客戶結算。客戶的授課費用，打到公司賬上，扣除平臺費用和講師費用后，打到課程顧問的賬上。

關于培訓：200個課程顧問之間，以地區為中心互相培訓，也以大區為核心，比如北京上海廣州深圳武漢等，集中培訓，當然也可以線上主題討論。目前培訓市場上，最需要培訓的是培訓公司的課程顧問，這是平臺型公司不一樣的地方，它特別重視對課程顧問的培訓，公司總部有專人運作。

關于推廣：在這個自媒體的時代，課程顧問要做自媒體，要把培訓經理都團結在周圍，利用微博、微信、QQ等工具，做成區域型的小平臺。可課程銷售們找不到方法，也沒有專家指導他們。熟悉培訓圈的朋友都知道，郝志強講師在微博、微信平臺、QQ群等自媒體工具的使用方面，有自己的獨到之處，已經在培訓行業建立了一定的影響力。如果把加盟的200個課程顧問，她們的自媒體，都做得和郝志強講師一樣，復制出200個小郝志強出來，對她們長期發展，將有巨大好處。

總之課程顧問們，就像在她以前工作的培訓公司一樣，只不過她不用擠地鐵或公交車上班，現在她是在家上班，相夫教子，偶爾做單，做自己的自媒體。有200個全國各地的同道，和她交流培訓問題，有300個各地的職業講師，對她進行指導和培訓。她的事業心不強，不朝九晚五地打工，而是享受工作和生活的平衡。

4、合作模式：

課程顧問交納少量的加盟費，然后課程顧問的每單培訓課程，平臺型的公司按照合同金額，提成20%左右的服務費，其余費用是講師費用和課程顧問的純收入，就像保險公司和代理人的合作模式一樣。

比如某講師的課酬是6000每天（加上講師的各種費用），占整個課程的40%，課程顧問把課程賣出15000每天，那平臺型公司的抽成3000元，占整個課程的20%，課程顧問的利潤就是6000元，占整個課程的40%。

平臺型的培訓公司，一定是未來的潮流，職業講師們可以SOHO，為什么課程顧問們，不可以SOHO呢，未來是自媒體的時代，未來是SOHO的時代，靠線上交流線下聚會的OTO，才是未來培訓市場拓展的權威模式，千萬別告訴我，你還靠打電話和發郵件，靠死纏爛打地拓展客戶，你會被培訓經理拉進黑名單的。

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