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點擊數:82672014-06-28 08:19:22 來源: 培訓圈
中國人的特點是喜歡創業,喜歡當老板,喜歡開公司,尤其是培訓行業,各個城市遍布大大小小的培訓公司,在深圳這樣級別的城市,至少有2000家培訓顧問公司吧。但小培訓公司掙錢嗎?大多為講師,為員工打工吧,下面來分析一下培訓公司的特點和新模式。
1、職業講師開培訓公司:
培訓圈里開培訓公司的人眾多,很多職業講師,有培訓經理偶爾找他上課,他為了方便出發票等原因,開了個小培訓公司,當然也有順便推廣自己的意思。等他真正開了培訓公司后,他才發現培訓公司不掙錢,為員工打工。2014年7月的某天,我在深圳荔香公園跑步,偶遇好久不見的某講師,問他開的培訓公司怎樣了,他告訴我去年做了400萬的生意,但沒有掙到錢,現在他把公司解散了,做回了自由的職業講師。
其實職業講師是因為對某個領域的研究透徹,講課能力強,所以才編寫了課件,開始講課的,而經營好培訓公司,要求這個老板要懂培訓管理,善于溝通,甚至放低低姿態地和培訓經理交往等。培訓公司的老板,在個人能力上和職業講師,必然不兼容,一個是商人,一個是學者。很少有職業講師。即講課好,也有時間和能力,開個專業的公司的。
所以職業講師們,自己開培訓公司不適合,這在行業內已經是共識。
2、課程顧問開培訓公司:
再看很多培訓公司的課程顧問們,她手上有了一些認同她的老客戶,她出來自己創業,開了個小培訓公司。她是這個培訓公司的老板,也是最大和唯一的銷售,她請人做財務,她請人幫她做講義和后勤,她甚至招了兩個課程顧問去賣課。她會發現開個公司真的很麻煩,有稅務問題,有財務問題,有人員管理問題,有講義制作問題,有找講師問題,有接洽客戶問題等等,麻雀雖小,五臟俱全呀,這個老板要是全能專家,才能玩得轉。一年下來,她的客戶沒見增加多少,但日常雜事就占了她40%以上的時間,錢沒掙到多少,基本上為講師和員工打工。
而課程顧問自己開公司,無非為能多掙錢,為了自由,現在自由沒有了,錢還沒掙到,不劃算。其實在這個移動互聯網的時代,有客戶就夠了,為什么還要搞個公司呢?多累!每個人都做自己擅長的事情,這樣的效率才高,課程顧問就應該去做客戶關系,服務客戶,客戶在手上,什么都好說。把握住客戶的能力,這是課程顧問的核心能力,她應該把這個核心能力做強做大,而不是為培訓公司的雜事瞎忙。
當然如果這個課程顧問,個人業務能力很強,每年業績在200萬以上,開個培訓公司是很合算的。或她夢想改變世界,想把培訓公司做強做大,甚至做成世界500強,那特別適合開個培訓公司,不斷地投入,不斷地專業,不斷地忍受優秀員工離職等事情。
但大多數課程顧問是女孩子,她們有了孩子后,特別想把時間投入家庭,相夫教子,而不是拼命工作。她們日常照顧家庭,偶爾和老客戶做個單子,她們開培訓公司做什么?多麻煩。她們開小培訓公司不合算,打工又不甘心,特別需要一家平臺型的培訓公司,對她們做好業務支撐,和各種專業服務。
綜上所述,眾多小培訓公司的存在,沒有價值!也沒有必要!這個是很多課程顧問的誤區,當老板的感覺多好,你仔細觀察一下小培訓公司,仔細想一想我的話。
3、平臺型的培訓公司:
課程顧問們要做自己擅長的事,而且是最有價值的事,那就是去和培訓經理接觸,去做課前的調研,去做課中的跟進,去做課后的落地,去搞客戶關系,而不是搞什么培訓公司,后臺的事情交給專業的平臺型培訓公司搞定。這個平臺型的培訓公司,就是一家專業的培訓公司,只不過課程顧問不坐班,而是遍布全國,SOHO模式,就像保險代理人和保險公司的關系一樣。
公司總部在深圳,在全國各地有200個課程顧問,初步規劃北京上海廣州深圳每個城市10人,武漢成都南京濟南等大城市每個3人,其余地級市每個城市1人,盡量避免撞單。這200個課程顧問,她們的事業心不是很強,她們認為家庭很重要,她們不喜歡朝九晚五地上班,但她們喜歡服務客戶,做培訓的感覺,她們感到自己在成長。她們每月有2次內訓,4天課程,每個人業績每年在50萬到100萬之間。她們比較懶,不愿意打工看老板臉色,也不愿意打理培訓公司,這樣的課程顧問,就適合加盟平臺型培訓公司。
平臺型的培訓公司,為這200個課程顧問做:后勤、師資、財務、培訓、推廣,這五項工作。
關于后勤:平臺型的培訓公司,就像課程顧問以前打工的那個培訓公司一樣,給她名片和宣傳手冊,讓她以公司而不是個人名義,去拓展客戶。給她印刷學員講義和做橫幅,為她提供課前調查表和課程反饋表等相關資料。
關于師資:平臺型的培訓公司,為這200個課程顧問,提供各種高質量師資,尤其是性價比高的師資,甚至對某些師資進行質量擔保,課程顧問不用滿世界找師資,當然這加盟的200多個課程顧問之間,也可以互相介紹師資。
關于財務:平臺型的培訓公司,給課程顧問開發票,方便她和客戶結算。客戶的授課費用,打到公司賬上,扣除平臺費用和講師費用后,打到課程顧問的賬上。
關于培訓:200個課程顧問之間,以地區為中心互相培訓,也以大區為核心,比如北京上海廣州深圳武漢等,集中培訓,當然也可以線上主題討論。目前培訓市場上,最需要培訓的是培訓公司的課程顧問,這是平臺型公司不一樣的地方,它特別重視對課程顧問的培訓,公司總部有專人運作。
關于推廣:在這個自媒體的時代,課程顧問要做自媒體,要把培訓經理都團結在周圍,利用微博、微信、QQ等工具,做成區域型的小平臺。可課程銷售們找不到方法,也沒有專家指導他們。熟悉培訓圈的朋友都知道,郝志強講師在微博、微信平臺、QQ群等自媒體工具的使用方面,有自己的獨到之處,已經在培訓行業建立了一定的影響力。如果把加盟的200個課程顧問,她們的自媒體,都做得和郝志強講師一樣,復制出200個小郝志強出來,對她們長期發展,將有巨大好處。
總之課程顧問們,就像在她以前工作的培訓公司一樣,只不過她不用擠地鐵或公交車上班,現在她是在家上班,相夫教子,偶爾做單,做自己的自媒體。有200個全國各地的同道,和她交流培訓問題,有300個各地的職業講師,對她進行指導和培訓。她的事業心不強,不朝九晚五地打工,而是享受工作和生活的平衡。
4、合作模式:
課程顧問交納少量的加盟費,然后課程顧問的每單培訓課程,平臺型的公司按照合同金額,提成20%左右的服務費,其余費用是講師費用和課程顧問的純收入,就像保險公司和代理人的合作模式一樣。
比如某講師的課酬是6000每天(加上講師的各種費用),占整個課程的40%,課程顧問把課程賣出15000每天,那平臺型公司的抽成3000元,占整個課程的20%,課程顧問的利潤就是6000元,占整個課程的40%。
平臺型的培訓公司,一定是未來的潮流,職業講師們可以SOHO,為什么課程顧問們,不可以SOHO呢,未來是自媒體的時代,未來是SOHO的時代,靠線上交流線下聚會的OTO,才是未來培訓市場拓展的權威模式,千萬別告訴我,你還靠打電話和發郵件,靠死纏爛打地拓展客戶,你會被培訓經理拉進黑名單的。
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